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网站优化怎么做:SEO优化预算与策略

2021-11-26117


搜索引擎优化支出的稳步上升趋势表明,seo人员意识到搜索引擎优化在帮助潜在客户找到他们的产品方面所起的作用。仅在2020年,美国企业就投资了793亿美元以增加其有机足迹。

网站优化怎么做:SEO优化预算与策略

但即使你知道搜索引擎优化对你的市场营销有多重要,决定花多少钱也是另一个问题。虽然没有单一的公式来设定SEO预算,但这里有一些策略,你可以利用它们来找到适合你业务的数字。


分解你的营销预算

最近的数据表明,B2C组织平均将其收入的5%至12%用于营销,B2B将其收入的8%至9%用于营销支出。ForresterResearch报告称,在这些总开支中,公司平均有一半的营销预算用于在线战略,如搜索引擎优化、直接电子邮件、社交媒体和数据分析。如果你有一个完全基于网络的企业,你可能会在数字战略上花费更大比例的总预算。


SEO预算分解示例

根据2021年CMO调查,近74%的公司投资于SEO。每个企业都有不同的需求,你应该预算的金额取决于你的商业模式和利基,但看看一些例子还是有帮助的。


下表显示了基于相同调查数据的不同收入水平的不同类型公司(B2B或B2C)的平均预算明细。现在让我们深入一层。您如何制定宝贵的预算战略,以确保它有助于您实现年度营销数字?


确定搜索引擎优化费用的5种方法

在为SEO编制预算时,您可以选择从总收入的粗略百分比到基于营销指标的更精确计算的方法:


1.在你的整体营销预算中投入一定比例

工作原理

根据您对网站流量的依赖程度,留出一定比例的数字营销预算来产生销售额。(例如,电子商务企业可能会选择在搜索引擎优化上花费比实体企业更多的钱。)


你可以用固定的金额做同样的事情:检查你的营销预算中的行项目,并决定你认为你可以为搜索引擎优化预留多少。

牢记

分配大量的营销预算并不能满足你特定的搜索引擎优化需求。

基于你认为你能负担得起的搜索引擎优化预算可能意味着你没有花足够的钱看到有意义的结果。在对SEO服务的大规模分析中,Backlinko发现了支出和满意度之间的直接相关性。数据显示,那些选择低预算搜索引擎优化的人比那些将搜索引擎优化作为营销渠道进行更充分投资的人更不满意。


2.匹配你的竞争对手

工作原理

竞争对手积极瞄准行业关键词的企业必须致力于搜索引擎优化,以保持有机流量的份额。将你现有的搜索引擎排名与你的竞争对手进行比较,并衡量失去客户的机会成本。

牢记

这种方法可以帮助你决定搜索引擎优化的优先级,但它可能只会让你走到一半。下一步是确定SEO预算,你需要超越你的竞争对手,你可以得到一个免费的SEO咨询来回答这个问题。


3.考虑你的营销目标

工作原理

在预算中为这一行分配特定金额之前,请结合更广泛的营销目标来考虑您的SEO目标。

搜索引擎优化适合哪里?以现实的心态思考你的有机搜索潜力。您是否依赖于有机流量增长来满足潜在客户或销售等关键KPI?或者,您是否达到了收入目标,并希望扩大品牌知名度?确保您为营销投资设定了正确的内部预期,并在渠道中投入足够的资金以实现预期的结果。


牢记

要使预算与目标保持一致需要严格的计划,但这可以确保资金的分配方式能够支持您的目标。


4.使用客户生命周期价值(CLTV)计算预算

工作原理

有机交通的好处不仅仅是一次性购买,特别是当你关注客户满意度、忠诚度和品牌忠诚度时。这种方法基于客户生命周期价值(CLTV)来确定网页的价值,CLTV是您可以期望从客户长期获得的金额。


假设你的公司在网站上有一个交易页面,每月有10000名访问者。如果你转换了1%的访客,那么你每个月就可以向100个客户销售产品。现在,如果你的CLTV是3000美元,随着时间的推移,你的网页价值是300000美元。


你可以用这个数字计算出在搜索引擎优化上的花费。也许你希望你的搜索引擎优化策略能提高10%的访问量,每月增加1000名访问者。1%的转化率,流量将直接带来10个新客户,给你30000美元的价值映射回搜索引擎优化投资。


牢记

SEO和CRO哪一个是第一位?如果你为搜索引擎优化做预算,那么答案就是搜索引擎优化。但如果您使用CLTV来确定页面价值,请务必记住影响转换的不同因素。如果转化率成为你SEO努力的盈利能力的一部分,你可以通过投资CRO和UX改进来扩大你的SEO支出,从而提高网站的转化率。这两种营销策略共同提高底线影响。


5.确定SEO与付费搜索支出的有效性

工作原理

考虑到每种营销策略的有效性,您还可以根据您的PPC广告支出预算SEO。

根据营销夏尔巴的说法,大多数公司对PPC的预算编制感到满意,在PPC上的花费比SEO更多。然而,SEO通常会产生两倍的流量。研究表明,有机搜索平均产生53%的网站流量,而付费搜索产生约15%的流量。

那么电子商务转换呢?还是成交?查看您自己的数据,比较付费流量和有机流量的ROI,并确保您的比较预算与您的回报一致。


如果SEO给你的站点带来更多的高质量访问者,考虑重新分配你的数字营销预算来反映SEO对你的投资的更大回报。回顾SEO与PPC的综合比较。


牢记

虽然PPC可以快速产生效果,但一旦你停止投放广告,你的知名度就会下降。另一方面,一个排名良好的优化网站可以获得动力,并在长期内继续推动流量。考虑SEO和PPC的混合,这符合你不断发展的业务需求。


增加搜索引擎优化预算的理由


当你开始计算数字来计算在搜索引擎优化上的花费时,你可能会得到比你预期的更高的数字。


您的预算利益相关者可能不了解投资SEO的好处,因此这里有一些有用的要点需要交流。


廉价的搜索引擎优化不会带来显著的结果

搜索引擎优化支出和满意度之间存在联系。Backlinko发现,与支出较少的客户相比,投资超过最低阈值的客户“非常满意”的可能性高出53.3%。


与其他渠道相比,SEO是非常有效的


SEO是一个相对较新的数字营销渠道。仅仅因为你(或你的利益相关者)不习惯在预算中优先考虑,并不意味着你不应该开始这样做。


SEO拥有大量的统计数据,您可以与您的利益相关者沟通,这些数据支持优化SEO以创造最高的ROI。例如,考虑下面的基准。


让数字说话,并在规划预算时考虑最终的投资回报率。

隐私变化正在影响在线广告


在不断发展的在线环境中,SEO仍然是一个强大的数字战略。


谷歌和苹果出于隐私原因对第三方cookie进行了限制,此举预计会降低数字广告策略的有效性。但这些更改不会影响您在自己的网站上跟踪客户时使用的第一方cookie。


SEO预算对您的业务有意义

每个人的预算过程看起来都不一样,你可以调整这些方法,使你的SEO预算与你的年度目标保持一致。但也许最简单的方法来计划你的搜索引擎优化预算是简单地与搜索引擎优化顾问交谈。这是常见的搜索引擎优化营销机构开始与免费搜索引擎优化咨询正是出于这个原因。


它的目的是磨练在最有影响力的搜索引擎优化机会,以集中您的预算,并确定所需的投资水平,以看到有影响力的结果。最重要的是,这是一种有效的方法,可以确保你在投入预算资金之前投资在适当的水平上。