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看、想、做、关心:一种传达SEO策略的新方法

2021-06-18275

今天主要说的是如何将更具战略性的框架应用于优化网站以进行自然搜索——这是最高管理层可以支持的。

在与 C-Suite讨论SEO 策略时,您是否曾体验过您的听众的眼睛瞪大了?

当然,您可以尝试从漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部来解释网站优化;每个 CMO 都对此有所了解。但这仍然没有有效地捕捉到今天有机搜索优化应该是什么的本质。

如果我告诉您有一种更好的方法可以用他们可以理解的语言与业务利益相关者讨论 SEO,该怎么办?

我指的是谷歌数字营销传播者Avinash Kaushik设想的营销模式,称为“ See, Think, Do”。他的框架适用于所有类型的营销策略,无论渠道如何。

以下是如何将“See, Think, Do, Care”框架应用于围绕优化网站以进行自然搜索的讨论。

理解“看、想、做”

在接受Acronym CMO MikeGrehan采访时讨论他的框架时,Kaushik驳斥了古老的AIDA(注意力-兴趣-欲望-行动)模型,以及传统的消费者购买周期,包括意识、考虑、购买和忠诚度。

相反,他主张基于对消费者旅程的理解采取以客户为导向的方法。Grehan 围绕“基于意图的数字营销”的对话与这一概念非常吻合。

根据格雷汉的说法:“我相信,当您围绕意图开发内容并以更专注的方式思考客户旅程中的‘所需体验’时,您也开始改变声音和沟通方式。你开始更多地考虑个人并以一对一的语气说话,而不是经常复制的“大众媒体观众”的声音。事实是,没有人看互联网。您无法将其与观众设计的广播媒体进行比较。简而言之:与‘我’交谈——而不是我的人口统计。”

在视频中,考希克说:“我不考虑认知度、考虑度、购买忠诚度——这些标准的营销模式,我讨厌它们。所以我创建了一个新的。我称之为“看、想、做”。它说的是,作为一家公司,你必须从消费者的角度思考,而不是自私地思考。......世界上的每个人都在这四个桶中的一个[看、想、做、关心]。”

Kaushik 所指的考虑因素发生在用户进行购买过程中。

看:此阶段由最大的、合格的、可寻址的观众组成。

想:这个阶段是观众实际思考或考虑特定事物的部分。

做:这个阶段由想要购买的那部分观众组成。

下面是 Kaushik 的插图,展示了See, Think, Do 框架以及属于每个考虑阶段的受众类型:

Kaushik 说,在这个模型中,“观众意图”是由行为定义的,而不是人口统计数据或心理特征。

那么这个模型与 SEO 策略有什么关系呢?

尝试着向我们思考人们如何搜索的传统方式,Grehan相比见,想,做搜索是为信息,导航,或交易这查询的文章。

这里的区别在于,昨天的 SEO 可能只专注于使用这三个类别(信息、导航、交易)中的特定关键字来优化网页。

今天,See, Think, Do 与基于意图的优化相结合,专注于受众想要完成的事情,并在网页上引入各种元素来帮助他们实现目标。

将 See, Think, Do 框架应用于网站优化

在讨论和实施网站优化以推动自然搜索、转化和收入时,让我们更仔细地看看如何应用 See, Think, Do 框架。

请记住,在谈论优化时,我们不仅仅是放置关键字;我们正在通过网页上的内容和各种元素创造一种体验。

从漏斗顶部到底部的传统旅程不再是线性的。是的,您的受众仍然可能会经历所有三个阶段才能实现转化,但这并不意味着他们的行为存在于孤岛中。

在“查看”阶段和信息网页上,您的受众可能会受益于旅程其他阶段的选择,以便他们按照自己选择的速度前进。

正如麦肯锡公司的这个演讲所概述的那样,今天的消费者决策过程比线性更加循环。

在搜索引擎在识别响应受众意图的网页方面变得越来越聪明的时代,您不能不考虑基于意图的优化和 See, Think, Do 等模型。没有它,您在网上获得曝光的机会就会变得越来越渺茫。

此外,在讨论 SEO 时,以更具战略性的方式与最高管理层进行对话是说他们可以理解的语言,并提出他们可以支持的路线图。